您的位置:首页 > 绯闻

如何清晰高效地讲述一个概念?

时间:2019-07-28
钱柜777手机版客户端

  表达是个技术活儿。

  能向另外一亲自告诉一个概念清楚有效地表明你真正理解它。对方无法理解,不是对方不能,你不可以。

刘润是介绍新概念的大师。他的新《5分钟商学院》引入了260个新概念。从业务,管理,到个人,工具,都可以使用。

[

这些概念涉及经济学,社会学,管理学,哲学.一些概念仍然非常深刻。但是,在Run General中,它简单而简单,并且重量会传递给您。他是怎么做到的呢?事实上,有例行公事。

从每个人都熟悉的生活场景开始。解释一个新的概念,而不是一个术语,给人们施加压力,吓唬人,逐步。最近使用讲故事的方法很难理解许多畅销书的想法是事实。当刘润在消费者心理中解释“比例偏见”的概念时,他开始推广:商家推出了促销活动,买了一个1000元的锅送一个价值50元的汤匙。我以为顾客会非常感激。锅的销量可以大大增加,结果是顾客不在乎。为什么会这样?

你看,熟悉的日常情况会引发一个问题。它会吸引你往下看吗?

接下来,打破常识,激发你的好奇心。上面提到的“比例偏见”,刘润是这样写的:是不是因为发的太少了?其实并不是。商家发了很多,只是为了让顾客感觉不那么好。你看,常见的说法是你认为“减少发送”,但真正的原因不是。那是什么?我说你听。

打破常识是许多作家用来建立权威的常用技能。意思是:你想错了,听我说。刘润在解释行为经济学中“结果偏差”的概念时使用了这种技术。

他一上来就说古典经济学有两个假设,一个是信息的整体对称性;另一个是理性的人。但行为经济学告诉人们,在许多情况下,人们不理性。有一种称为“结果偏见”的非理性行为。

这个怎么样?普通人认为经济学研究“理性人”,即使是经济学硕士也这么说,但行为经济学并不这么认为。你想听吗?

[

然后给出一个令人信服的案例,并提出核心逻辑。在这个阶段,这个概念的核心逻辑已经出现,但需要对其进行解释,从而导致新的案例。当刘润解释“商品证券化”的概念时,他已经使用了一个突破常识的问题来导致这个概念:有没有办法提取商品中的情感因素并将其从商品中独立出售?事实上,它可以是一种特殊的金融工具:商品证券化。

然后,Run的月饼优惠券案例解释了商品的证券化。月饼厂出售面值100元的月饼券,经销商的渠道价格为65元。然后经销商以80元的价格将公司卖给了公司。该公司向员工分发月饼优惠券作为中秋节的优惠。故事还没有结束。员工不喜欢吃月饼,所以他们把月饼券卖给了牛40元。牛最终将月饼券卖回月饼工厂50元。

逆转后,整个过程中没有月饼交易。然而,员工们获得了企业福利和计划祝福,月饼工厂“不费力地”在每张月饼券上“收到”了15元。经销商和黄牛也有收入。这是怎么做到的?

这是通过使用案例来解释“商品证券化”,即“将商品转化为金融资产并将其转化为具有明确价格的股权证书”。月饼工厂通过商品证券化剥夺了月饼的合理使用价值(食用),但让情感价值(节日关怀)流动,提高了情感价值的交易效率,消除了不必要的生产浪费。

[

最后,这个逻辑被扩展并用于相反的方向,以使其适用于更多场景。这是从归纳到演绎的过程,以说明概念的普遍性。 Run正在解释“

在企业能源模型中,我们首先用一个内容来解释这个概念,然后用四个章节和总共20篇文章来解释应用,这足以让读者对这个概念有一个透彻的理解。

实际上,Run长期以来一直使用“产品营销频道”的企业能源模型来分析业务现象。前段时间,他的微信公众号有一篇名为《如何快速判断一个行业是否值得加入?》的文章用这个模型来分析“行业竞争形势”。他的结论是:在竞争的早期阶段,产品为王;在比赛中途,频道为王;在竞争的后期阶段,营销是王道。想看看这个经典分析可以移动一般的微信公众号:刘润。

在最后,我们应该重复知识点并加强概念。最好使用金句来完成知识传递。总而言之,明确有效地表达一个概念需要四个步骤:

第一步:通过案例引导一个概念;

第二步:通过第二种情况解释概念;

第三步:通过第三种情况,推广这一概念;

第四步:重复知识点或细化金句,强化概念,完成知识传递。

日期归档
  • 友情链接:
  • 钱柜777唯一官网 版权所有© www.horadeclase.com 技术支持:钱柜777唯一官网| 网站地图